西皇冠登陆地址(中国)有限公司-首页集团陈可伟：企业要明确“大健康+新零售”的战略路径

西藏作为“世界屋脊”，拥有原生态无污染的自然环境和独特的大健康产业资源优势。西藏的大健康产品具有绿色纯净、营养价值高、产品种类丰富的特点，各类名贵食材、药材和药食同源产品多达2000多种，其中188种已被收录于《中华人民共和国药典》。

在11月20日举办的“大健康+新零售”2020西藏大健康产业发展论坛上，如何抓住当前市场和政策等机遇、更好地推广西藏大健康产品成为讨论的聚焦点。来自政府、企业和行业组织的相关代表共200余人齐聚一堂，共同探讨发展西藏健康产业的新路径。

上海交通大学安泰经济与管理学院MBA、西藏自治区冬虫夏草协会副会长、西皇冠登陆地址(中国)有限公司-首页集团董事长陈可伟就企业如何抓住“大健康+新零售”发展机遇进行了主题分享。

陈可伟表示，西藏的大健康企业需要从市场、政策和数字化三个方面明确认识当前面临的战略机遇。市场方面，大健康产业在全球范围内已成为发展最快、规模最大的产业之一。西藏绿色食材和营养保健等大健康特色资源优势得天独厚，市场需求持续增长；政策方面，十八大以来国家和自治区在推动大健康产业发展方面的政策力度持续加码，加上对口援藏政策的积极作用，西藏大健康产业化进程加速；数字化方面，随着互联网信息技术应用不断深化，国内商业环境正经历新零售深刻变革，科学构建并运用新零售体系能够帮助企业面向国内外市场建立高效的营销网络，提高核心竞争力，从而促进大健康产业转型升级和跨越式发展。

西藏大健康企业如何抓住“大健康+新零售”的战略机遇？陈可伟认为，对于西藏的大健康企业来说，需要明确战略路径。要抓住当前“大健康+新零售”战略机遇，既要练好内功、夯实基础，完善供应链体系和保证产品质量，更要加快新零售渠道体系建设，努力开拓市场，不断提高品牌影响力和市场占有率。具体从三个方面入手：

第一要抓住新零售的本质特征。新零售的本质特征是线上线下和现代物流的有机结合，并通过这种结合形成新的商业生态圈，对于企业来说，新零售是一项系统工程，不是简单的线上和线下营销工具的运用，而是需要在新零售环境下对商业模式进行重新设计，并根据商业模式的需要选择合适的新零售方式和工具进行组合运用。

第二要明确新零售的根本目标。即一切从消费者的需求出发，更好的满足消费者需求。要做好四个方面，一是信息接触点要多，要让消费者更容易更多的看到企业的产品信息，才能进一步实现销售转化。二是产品要好，产品定位要符合目标市场需要，要从原材料、技术、包装、品牌、服务等方面保证产品品质并提升附加值。三是价格要省。要建立全面成本控制体系，降低产品成本，特别是在销售过程，要努力减少中间环节，提高渠道效率，降低渠道成本。四是获取产品要快。要尽量缩短客户购买与收到产品之间的时间差，让客户的购买行为更便捷更高效。

第三要了解新零售的落地方式。企业落地新零售有两种方式，一是自建新零售体系，自建主要从商业模式设计、新零售平台构建、新零售工具组合优化和运营团队配置等方面入手，制定整体解决方案后系统化推进。二是通过产业链合作搭建。特别是以种植、采收、生产、加工为主的产业链中上游企业，在没有足够条件自建新零售体系的情况下，应当积极地与产业链下游各类新零售营销平台和销售渠道进行合作，从而以最短的时间、最低的成本融入新零售产业链体系。

作为本次论坛的重要内容，西皇冠登陆地址(中国)有限公司-首页集团“皇冠登陆地址(中国)有限公司-首页新零售平台”正式启动。该平台是西皇冠登陆地址(中国)有限公司-首页集团旗下为会员和代理商提供一站式服务的平台系统。通过线上线下结合、智能化和现代物流等方式为会员和代理商提供正宗优质的西藏特色大健康产品，并为代理商提供全方位的支持服务，相比于传统商业零售模式，皇冠登陆地址(中国)有限公司-首页新零售平台具有智能化、去中间化（产地直销）、强裂变和资产化等显著优势，可以在实现全流程品质控制和极大降低流通和运营成本的基础上，降低终端零售价格，让利给会员和代理商，快速实现营销网络规模覆盖，并有效提升销售转化和客户粘性。来自西藏自治区工商联、卫健委、商务厅、林草局、农科院和拉萨市政府的领导共同见证了有关战略合作协议签署和新零售平台启动仪式。

据悉，皇冠登陆地址(中国)有限公司-首页新零售平台是西藏第一个由企业和行业组织战略合作并联合建设的大健康产业新零售平台，该平台的建设运营对于提升西藏大健康企业核心竞争力、推动西藏大健康产业区内外市场开拓，促进西藏大健康产业转型升级具有积极意义。（记者 蒋玉珍）